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口碑最好的相亲网站,珍爱网连续7天占据AppStore社交下载类排行榜第三位

珍爱网连续7天占据AppStore社交下载类排行榜第三位

2019年的春节,珍爱网连续7天占据AppStore社交下载类排行榜第三位,AppStore下载总榜单第十位,在传统互联网婚恋巨头遇到行业瓶颈的阵痛期交出了一份不错的成绩单。当“寻找人生的另一半”这个恒久的议题与90后等年轻的用户产生碰撞时,珍爱网率先找到了“读懂用户”这一突破口,重新调整商业布局。当线上“1v1双屏直播”、短视频等新兴社交模式加入到“相亲”这个传统议题中之后,珍爱网正逐步构建起其独具特色的“高效、有趣的线上+线下全新婚恋社交平台”,探索婚恋市场新的蓝海。

  答案未必是肯定的。有观点认为,年轻一代的单身人群有正式婚恋的需求,但是泛社交类App只能够在一定程度上满足用户放松社交的需求,相对于婚恋角度来说太过娱乐化。而曾经依靠互联网崛起的专业婚恋网站,则更多偏向于了“配对”的单一需求,并没有随着用户群体的变化而真正挖掘到婚恋需求的改变。表面上来看,婚恋行业的发展已经趋近于饱和状态,但如果从用户的实际需求出发,无论是娱乐性社交App还是传统相亲交友式App,都没有将社交的乐趣与婚恋服务的专业性结合在一起,走入下半场的中国互联网婚恋市场仍有一块空白有待填补。

  所谓视频相亲,是珍爱网早在2017年7月上线的直播产品。这一直播产品采用双屏直播的方式,同时进行“1V1”双屏直播软件保护,正式将双屏直播模式带到了婚恋行业中来。作为“珍爱直播”的亮点之一,“1v1”双屏互动直播让用户能够与心怡的对象在左右两个屏幕中进行互动,拟真呈现了现实生活中面对面的沟通聊天场景,令用户在线上沟通时更具真实感,同时也能够体验到社交的乐趣。

  世事瞬息万变,甚至对于未来的婚姻制度,也已经有颇多的猜测和描述。但不管婚姻制度如何变化,爱是一个永恒不变的话题。爱和被爱都是人们的一种心理需求。面对不可知的未来,婚恋交友平台应该做好当下,提供真实准确的信息,让用户无后顾之忧。而对于用户来说,在茫茫人海中保持清醒而自持,守住本心,看到本质,才是正道。

  媒婆模式是基于中国特定的文化场景,在中国的文化里,人们有热情去帮身边的单身群体找对象。而基于熟人的婚恋交友关系网,也让用户有安全感和信任感,更为用户提供了一个在泛熟人圈找对象平台,提高了匹配的可能性。

  市场首先瞄准了这一需求,从2003年开始,婚恋交友平台相继成立。艾瑞发布的《2016年中国网络婚恋交友行业报告》显示,在2015年,世纪佳缘的注册用户超过1.40亿,百合网和珍爱网的注册用户都达9000万,有缘网注册用户1.98亿。中国庞大的单身青年的基数为这一市场的发展提供了基础。

  由此可见,随着用户群体的改变,其需求也是在不断变化的。面对用户的“变”,珍爱网同样做出了属于自己的“变”。在婚恋行业的下半场“战役”中,珍爱网将策略重点放在了年轻用户身上后,持续在思考如何让年轻的用户使用婚恋社交产品,让更多适龄单身用户能使用珍爱网,成为他们脱单找对象的第一选择。

  在推出实时视频相亲后,市场和用户对其的接受度均超过了珍爱网的预期。总体来说,视频相亲为用户提供的联动更为高效,令线上相亲变得更加有趣。经过一段时间的运行之后,已经可以成为继用户数据信息匹配之后的第二大主流连接方式。在对App进行改版后,易观数据的报告显示,2018年第一季度,珍爱网收入份额达到39.1%,市场规模上处于领先地位。trustdata发布的2018移动互联网行业报告中称,在婚恋行业领域,相较于行业内的其他玩家,珍爱网日活数据明显领先。

  “过去两年,珍爱网在产品的研发和改造上投入了3亿多的研发费用,对当下年轻人的婚姻观态度和需求,也更迭了自己的商业模式和产品核心功能,希望提供给单身用户高效、有趣、服务专业的婚恋平台。”任涛说,在珍爱网的调研报告中发现:单身人群普遍处在圈子小、工作忙、缺社交的脱单难的状态。且随着85后、90后一代的婚龄逼近,90后更接受“婚恋+社交”的模式,而珍爱App多样的功能属性,以及线下场景化约会的门店服务,都更加贴近当下单身用户的需求。

  想要填补这一块空白,首先就要读懂新近涌入的年轻用户的需求。相较于凑合过日子的观念来说,90后的年轻人更愿意追求思想、性格、观念都更加平等匹配的自由恋爱,结识新朋友也更加倾向于有趣、高效、志同道合等观念上的投缘。年轻用户对于婚恋平台的需求已经从多个维度上提高了。“新生代的当下适婚单身人群,对婚姻质量要求也越来越高,无论是婚姻态度、思维方式、个性内涵、相处模式,已经不仅是对方信息上的匹配,年轻的单身用户也希望通过婚恋平台本身最大程度获取到对方更多真实、多维的一面,这种背景下,用户自然会选择更适合他们的婚恋社交平台。”珍爱网COO任涛说。

  对于珍爱网来说,在保障和不断优化婚恋效果的前提下,为迎接更多年轻单身用户,将自身打造成“有趣”的专业婚恋社交平台是当下的目标。当“有趣”成为婚恋平台的社交性质,成为单身人群社交的主流方式,婚恋行业的发展空间或将延伸的更广。

  根据珍爱网提供的数据显示,90后逐渐占据相亲市场的主角,主动性和积极性较80后70后更高。随着科技的发展,相亲方式多样化。相较于在双方父母的陪同下面对面吃饭相亲,90后更倾向于有趣的主题活动或体验场景来互相了解,而不是传统的面谈式相亲方式。春节期间,珍爱网的视频直播相亲人气居高不下。有的用户会带着父双方父母一同进行视频直播相亲。当直播、短视频等更高效的相亲方式与年轻人产生碰撞时,这种“效能”正逐步满足了不断更新维度纵横延展的婚恋需求。

  在清楚了这一点之后,两年来,珍爱网从用户体验入手,通过了解到用户的变化,逐步转变自己的商业布局和策略重心。线上引入的“1v1”双屏直播以及短视频等新型玩法提高了用户的日活和留存,同时满足了用户对于相亲平台高效、有趣等需求。线下的交互体验式相亲直营店,则让其所构建的婚恋生态更加完整。

  当传统互联网婚恋行业由最初自由发展的蓝海变成了如今的红海后,残酷的竞争中新的格局已经形成,如何找到新的红利增长点成了行业中每一位玩家需要思考的问题。对于互联网婚恋平台来说,只有不断地自我迭代创新,做出贴合单身用户需求的产品,才有拥有更大的市场。此外,作为一个婚恋平台,需要理智且清醒地意识到自身所具备的功能性。当下,婚恋仍是刚需。无论年轻人的婚恋观如何转变,到了适婚的年龄,对于通过“信得过”的婚恋平台去寻找另一半的需求也在。这种需求让婚恋社交平台能够与其他泛社交平台明显区别开来,使其服务用户时能够更加垂直。

  再说“不看物质条件,只在乎人好”,一个平台只能展示可量化的择偶标准,怎么可能跳过硬件去判断用户的“性格&为人”?“人好”是当事人交往过程中慢慢发现的,跟平台有什么关系。“不看物质条件,只在乎人好”不就是忽悠那些硬件不太好的人来撞大运吗?

  作为社交行业的一个特殊细分领域,婚恋网站目前发展太过局限,而且问题频现、乱象丛生,不仅盈利困难,还触犯到了法律法规,婚恋网站们前路坎坷。要继续走下去,必须得探索和创新,寻求满足用户真正需求的服务和产品,并且有效治理乱象滋生,保持婚恋网络环境的干净有序,做到这些,迎来春天也不远了。

  当一款婚恋社交App不断完善迭代,其丰富性、多样性、有趣性不断增加的时候,用户在获得更好的产品体验后,自然而然会将其作为长期使用的App,保留在手机中。根据珍爱网的数据显示,整个春节期间,其下载、注册、日活、月活都有很显著的增长。除此之外,上线一年来,其整体月活同比去年相比上升了150%,用户使用时长在行业内领跑。

  武穴城缘相亲网是武穴文广传媒(武穴网)倾情创办的婚恋服务机构,有婚姻家庭咨询师和强大的红娘服务团队,本着‘真实、高效、专业、守信’的服务理念,为广大武穴单身(离异)男女青年提供婚姻介绍,情感辅导,心理咨询服务,为武穴家庭提供婚姻维系指导,我们依托武穴网的社会公信力,和全方位的资源优势,为武穴单身(离异)青年搭建幸福婚姻的鹊桥。

  今年2月,国家网信办就联合有关部门在全国范围内开展“婚恋网站严重违规失信”专项整治工作,一批违法违规、严重失信的婚恋网站被清理、查处。9月4日,共青团中央、民政部、国家卫生计生委联合印发《关于进一步做好青年婚恋工作的指导意见》,其中明确指出“建立健全婚恋交友信息平台、婚介婚庆服务机构的行业标准体系和监测评估体系。”各婚恋平台先后回应将与政府部门、社会各界携手,共同打击网络诈骗等违法犯罪。

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